静岡が舞台！ベンチャーキャピタルによるスタートアップ支援と交渉の舞台裏 ― D4V認定と地域社会の挑戦
はじめに ― ベンチャーキャピタルが日本の新産業を牽引する時代へ
ベンチャーキャピタルという言葉は、かつては一部の経済誌や投資家だけに馴染みのある存在でした。しかし、昨今のスタートアップブームや地方創生の流れを受け、その存在感は急速に増しています。
このたび、D4Vが静岡県「ファンドサポート事業」認定ベンチャーキャピタルに選定されたというニュースは、単なる地域施策の一部にとどまらず、日本全国の起業家・投資家・行政関係者からも注目を集めています。
静岡県ファンドサポート事業とは ― 地域からイノベーションを支える仕組み
静岡県ファンドサポート事業は、県が認定するベンチャーキャピタル（認定VC）と連携し、県内で事業展開や拠点を持つスタートアップ企業に対し、資金調達のサポートを行う制度です。認定VCから出資を受けたスタートアップに対しては、「VCの出資額と同額以内・最大4000万円」の交付金が県から支給され、成長期の資金的障壁を取り払う後押しとなっています。
- シード枠（主に創業初期企業）：出資額の2倍まで、最大1000万円の交付金
- その他枠：出資額と同額以内、最大4000万円の交付金
この制度は今年度から本格化し、46社のVCが認定。募集は毎年数週間の募集期間が設けられており、2025年度は10月1日から11月12日までが受付期間となっています。
スタートアップと地域課題 ― 5つの行政課題への挑戦
静岡県のユニークなポイントは、単なる資金提供に留まらず、地域社会の課題解決を重視している点です。今年度の「県行政の課題解決策」募集では、以下の5つのテーマに取り組むスタートアップを募集中です:
- 高齢化社会への対応
- 環境・資源循環問題
- デジタル化・DX推進
- 地域経済の活性化
- 災害対策・レジリエンス強化
これらは静岡県のみならず、全国共通の現代的課題です。地域の資源や特性、行政の知見、大企業・大学の技術シーズとの連携を通じて、新しいイノベーションの源泉が生まれることを期待されています。
D4Vの認定 ― その意義とスタートアップに期待されること
D4V（Design for Ventures）は、スタートアップへのデザイン主導型支援で知られるベンチャーキャピタルです。今回、静岡県の認定VCとなったことで、D4Vは地域密着型の起業支援ネットワークの中核を担うこととなりました。D4Vは従来より東京・関西など大都市圏にとどまらず、地方発イノベーションの発掘に積極的です。
D4Vをはじめとする認定VCのミッションは、資金の提供に加え、「経営ノウハウやネットワークの伝授」を伴走することです。選定には、地域のインパクト、持続可能性、社会課題への共感度、成長ポテンシャルといった厳格な基準が定められ、多様な専門家と協力体制を築いています。
ベンチャーキャピタル交渉を成功に導く“隠れた心理学”
ベンチャーキャピタルとスタートアップの資金交渉は、単なる数字やビジネスプランのやり取りではありません。背景には「相互理解と信頼関係」、「将来像の共有」、「交渉者自身のパーソナリティや価値観の読み合い」など、心理戦とコミュニケーション戦略が存在します。
例えば、スタートアップの創業チームは、自らのビジョンや強みに自信を持ちつつも、VC側が求める情報・期待・リスクヘッジへの姿勢をどこまで受け入れるべきか葛藤します。一方でVC側は、起業家のビジョンが本物か、誠実性はあるか、逆境にどう対処するか…といった人柄や誠意を多角的にチェックしています。
- 信頼獲得のため、透明かつ誠実なコミュニケーションが不可欠
- 短期利益や数値ではなく、「なぜ今この問題に挑戦するのか」というパッション・ストーリーが重視される
- 交渉途中で意見の不一致や計画変更が生じた場合、感情論ではなく冷静な合意形成能力が問われる
近年の交渉現場では、ビジネス心理学や行動経済学の知見を活かし、自己分析（自己認識）、共感的傾聴、失敗・弱みをあえて開示して信頼感を得る「自己開示」など、戦略的なプレゼンスも注目を集めています。静岡県での交渉現場でも、こうした科学的アプローチが成功確率を押し上げているのが実際です。
静岡県スタートアップ支援の全体像：
- 多様な認定VC（46社）による支援体制：業界・得意領域ごとに異なるVCネットワークにより、県下の多彩な産業に対応。
- 行政と民間のコラボレーション：交付金だけでなく、経営支援・販路開拓・社会実証の協働フィールドを提供。
- プロジェクト別審査・支援：地域課題ごとに分野横断的なスタートアップを募集し、行政からも専門家がサポート。
- 応募者や支援先スタートアップへのきめ細かなフォロー：落選してもノウハウ提供や再チャレンジ機会があり、スタートアップ人材の裾野も広がる。
静岡から全国へ――ベンチャーキャピタル連携の波及効果
このような先駆的取り組みは、静岡をモデルケースとして他県にも広がりつつあります。
なぜなら、首都圏集中の“勝者総取り”から、「地域発イノベーション」へのパラダイムシフトが時代の要請だからです。豊富な自然資源、観光資源、伝統産業、高い教育・研究機関を活かした独自の成長エコシステムが、いま地方都市から生まれようとしています。
こうした動きが、ベンチャーキャピタルの投資観を根底から変えようとしているとも言えます。従来型の「事業計画・市場ポテンシャル・短期リターン」を重視したVC投資だけでなく、共感性・社会貢献度・持続性を柱に据えた、新しい評価基準が静岡モデルをきっかけに拡大しつつあるのです。
スタートアップ起業家と支援機関へ ― 次なるアクション
- 県内外のスタートアップは、自社のビジョンと課題解決のアイデアを持って、認定VC・行政窓口へ是非相談を。躊躇や遠慮は不要です。
- ベンチャーキャピタル・投資会社は、事業計画だけでなく、起業家の夢や地域に根差したストーリー性・誠実性を深く理解し、ともに課題に向き合う姿勢を大切に。
- 行政関係者や研究機関もスタートアップエコシステムの一員として、「共創」と「持続性」のマインドで協力してください。
静岡県の認定ベンチャーキャピタル制度とファンドサポート事業を活用し、多様な主体が手を結びながら、未来を切り拓く新産業・新価値の創出が期待されています。
起業家の熱い思いと科学的な交渉力、行政の知見、VCの資金と知恵の融合が、一歩ずつですが確実に、まちづくりと産業振興に成果をもたらし始めています。
おわりに ― 「挑戦」と「応援」が重なる静岡から始まる未来
いま、静岡県では「挑戦する力」と「応援の仕組み」が重なり合い、厚みと深みのあるスタートアップ・エコシステムが描かれつつあります。
静岡での取り組みが、日本全国の地域における「起業しやすい環境」「VCとの信頼ある交渉」「官民連携による社会課題の解決」のお手本となるでしょう。
ベンチャーキャピタルと行政、そして「想い」を持ったあなたが、明日の地域や社会を変える第一歩をここから踏み出してください。
