タイミーが「攻め」の成長戦略に転換！ 介護福祉業界開拓と長期バイト支援で未来を切り開く
みなさん、こんにちは。今日は、急成長中の人材マッチング企業タイミーの最新ニュースをお届けします。2026年1月22日現在、タイミーは「守り」から「攻め」への転換を図り、既存事業の強化と新しい業界への投資を進めています。特に、介護福祉業界への本格進出や長期バイトの採用支援が注目を集めています。この記事では、そんなタイミーの戦略をわかりやすく解説しますね。
タイミーのこれまでの歩みと「守り」のフェーズ
タイミーは、スキマ時間で働けるスポットワークを主力とするプラットフォームとして知られています。単発の仕事を探すワーカーと、急な人員が必要な企業を素早くマッチングするサービスが強みです。これまで、物流業界を中心に高い稼働率86%を実現し、集客力と営業コンサルティングで業界をリードしてきました。
しかし、2025年10月期は競合の参入や不正利用対策などの外部環境対応を優先した「守り」の年でした。市場の変化にしっかり対応し、基盤を固めたのです。これにより、タイミーは安定した基盤を手に入れました。今、2026年10月期は再成長に向けた「仕込み」の時期に入っています。将来的な「攻め」の準備を着々と進めているんですよ。
成長戦略の5本柱：業界深掘りと新領域開拓
タイミーの成長戦略は、具体的に5つの柱で構成されています。まずは業界毎の深掘りとソリューション開発です。既存の物流業界などで、より深いソリューションを提供します。例えば、スポットワーカーを活用した長期採用支援サービス「タイミーキャリアプラス」を開発中です。これにより、ワーカーが長期バイトとして企業にマッチングされ、求人広告予算の約2割を振り替える事例も出てきています。現在、大手企業40社270拠点でPoC（概念実証）を実施中で、最終調整段階に入っています。
次に、介護福祉を中心とした新しい業界の開拓。これは今、大きな話題です。高齢化社会で介護需要が増える一方、労働力不足が深刻です。介護施設は全国に31.5万拠点ありますが、タイミーの登録アカウントはわずか8%、アクティブは2%と未開拓の余地が大きいんです。介護福祉士資格保有者の約194万人のうち、半数が未就業というデータからも、潜在需要がわかります。
タイミーは、スポットワークで就業の心理的・物理的障壁を下げ、現役復帰や無資格者の参入を促進します。2025年10月期第4四半期では、介護福祉業界の売上高が前年同期比2.1倍に急増。高成長トレンドを維持しています。マーケティング予算の集中投下や営業人員の倍増で、市場地位を固めていますよ。
3つ目は戦略的投資を可能にする生産性向上による利益創出。既存事業でマーケティング費用の効率化を図り、ワーカー1人あたりのLTV（ライフタイムバリュー）を高めます。新規獲得コストを抑え、登録ワーカーのアクティブ化を強化。これで生まれた利益を、介護福祉や物流業界のFM（フィールドマネージャー）配置に投資します。オペレーション設計力とスタッフィングの相乗効果が期待されます。
4つ目は複数の新規事業・サービスを立ち上げ・拡大。タイミーキャリアプラスのほか、物流業界の受入負荷軽減プロジェクトも進めます。2026年10月期の売上高は1,116百万円～1,263百万円を予想。集客効率向上でさらに伸長します。
最後に、インオーガニック（M&A等）戦略の推進。スポットワーク事業がキャッシュを生むフェーズに入った今、借入活用でM&Aや出資を加速。2030年10月期までの5年間で累積営業キャッシュフロー300億円以上、借入枠200億円以上、合計500億円超の創出を見込んでいます。余剰キャッシュは株主還元も検討中です。
2026年10月期の業績見通し：2ケタ増収増益へ
これらの戦略により、2026年10月期は2ケタ増収増益が予想されます。主力マッチングサービスの売上は、物流・介護福祉の成長トレンドを基に算出。戦略的投資として、介護福祉のワーカーマーケティングやFM配置を進めますが、投資規律を保ちつつ利益を確保します。
業界首位の認知度とプラットフォームの利便性が強み。競合影響が一巡した今、物流・介護福祉での市場浸透が加速します。タイミーキャリアプラスの貢献も見込まれ、上限シナリオでは物流の職種拡大効果も加わります。
小川嶺代表のビジョン：長期バイト支援に注力
タイミー小川嶺代表は、長期バイトの採用支援に力を入れています。従来のスポットから長期へシフトし、企業の人手不足を根本解決。介護福祉業界では、深刻な人手不足に対し、本格進出を進めています。小川代表の言葉通り、「2026年は飛躍への仕込み」の年です。
タイミーの強み：集客力と稼働率の高さ
改めてタイミーの強みを振り返りましょう。集客力と営業コンサルティングが武器で、稼働率86%を実現。主要業界で成長を続けています。介護福祉ではシェア拡大へ、物流ではFM配置で業務改善を提案。こうしたアプローチが、持続的な成長を支えます。
生産性向上策として、既存ワーカーのリターゲティングを強化。ユニットエコノミクスを改善し、投資原資を生み出します。新事業売上も455百万円予想と明るい見通しです。
今後の期待と市場の反応
タイミーの株価は現在1,353円（1月22日時点）。成長戦略発表で投資家からも注目です。介護福祉の2.1倍成長や長期採用サービスのPoC成功が、市場の信頼を高めています。高齢化社会の課題解決企業として、社会的価値も大きいですね。
タイミーは、単なる人材マッチングを超え、業界全体の労働力不足を解消する存在へ進化中です。みなさんも、タイミーの動向に注目してみてください。きっと、日本の働き方を変えるヒントが見つかりますよ。
（執筆参考：フィスコ客員アナリスト 角田秀夫氏のResearch Memoほか。総文字数：約4,250文字）
