サントリーの26歳エース営業マンが語る「9:1」の営業スタイル 成果ゼロの苦境をどう乗り越えたか
みなさん、こんにちは。サントリーの若手営業マンが話題になっています。26歳の水田さんが、入社当初の厳しい時期を乗り越え、独自の「9:1」の営業スタイルを確立したというニュースです。このスタイルは、酒販店との信頼関係を築きながら新規開拓を成功させる方法として注目を集めています。一方で、サントリーの人気ウイスキー「山崎 2025」と「白州 2025」がファミリーマートで抽選販売されるというお知らせも。今日は、これらのニュースを詳しくお伝えしますね。わかりやすく、優しい気持ちでお届けします。
26歳のエース営業、水田さんの入社当初の苦悩
サントリーの関東・甲信越営業本部 新潟支社で活躍する水田さんは、26歳の若手営業マンです。彼は酒類業務用営業を担当し、飲食店向けに自社の酒類商品を提案しています。入社1年目はOJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）で営業の基礎を学びました。2年目からは一人で大手酒販店を担当するようになり、予算も同期の2.5倍というプレッシャーがありました。しかし、最初の3カ月は成果がほぼゼロの状態が続き、不安でいっぱいだったそうです。
水田さんは学生時代、サッカーに打ち込み、コミュニケーション能力と対人スキルを自分の強みだと自己分析していました。就職活動では、居酒屋で友人とお酒を飲むのが好きだったことから、飲料メーカーを志望。希望通りにサントリーの酒類業務用営業に配属されました。酒類の商流は、メーカーから酒販店、飲食店へとつながります。営業担当は飲食店に商品を提案しますが、酒販店との信頼関係が欠かせません。なぜなら、酒販店は他社商品も扱うからです。水田さんはこの重要性を痛感したそうです。
成果が出ない日々が続き、目標のプレッシャーに押しつぶされそうになりました。でも、そんな時に立ち返ったのが、サントリーの創業精神「やってみなはれ」です。あれこれ考える前に、仮説を試してみる姿勢です。水田さんは「勇気を出して言ってみる」ことを心がけました。新規開拓では「厚かましいと思われるかも」と躊躇していましたが、「このビール、うちに変えてください」と口に出し続けました。すると、それが当たり前の行動になっていったのです。
「スピード」と「地道な訪問」で信頼を築く
マインドセットを変えるだけでなく、行動面でも工夫を重ねました。依頼には必ず1日以内に返信し、担当酒販店には週に1度は顔を出すようにしました。飲食店は月60〜70店舗を回るという、地道な営業活動を徹底。こうした努力で、信頼の土台を築いていきました。
- 依頼への返信：1日以内
- 酒販店訪問：週1回
- 飲食店訪問：月60〜70店舗
信頼関係だけでは売り上げは作れません。パートナーである酒販店から、営業に必要な情報を得ることが大事です。そこで水田さんが実践したのが、話題の「9:1の法則」です。この法則は、会話の9割を既存店への貢献やフォローに関する話題にし、残り1割で新規開拓のお願いをするというもの。「店長さんがこんな商品を探していた」といった話題で相手にメリットを感じてもらい、「どこか新しいお店のオープンはないですか？」と自然に情報を引き出すのです。
このバランスが功を奏し、酒販店の担当者から「あの飲食店、新しい酒類を探しているらしい」「今度、新しい店舗ができるらしい」といった貴重な情報がもらえるようになりました。結果、水田さんは3年目に関東・甲信越営業本部（首都圏除く）で、年間個人目標の新規開拓店舗数を半年で達成。四半期では同エリアの新規開拓店舗数1位を記録するほどのエースになりました。
「9:1の法則」の詳細とその効果
では、「9:1の法則」をもう少し詳しく見てみましょう。水田さんの言葉を借りると、「会話の9割は『店長さんがこんな商品を探していた』といった既存店への貢献やフォローに関する話題です。まず相手にメリットを感じてもらった上で、残りの1割で『どこか新しいお店のオープンはないですか？』と新規開拓につながるお願いをする。このバランスを心がけました」。
このスタイルのポイントは、相手ファースト。自分の売り込みではなく、酒販店の業務を助ける話題から入ることで、信頼を積み重ねます。最初は勇気が必要でしたが、繰り返すうちに自然になりました。水田さんの場合、この法則のおかげで酒販店との連携が強化され、年間目標を無事に達成できたのです。多くの営業マンが参考にしそうな、シンプルで実践的な方法ですね。
水田さんの活躍は、ITmedia ビジネスオンラインで詳しく取り上げられています。入社後の苦悩からエースへの道のりを、インタビュー形式で読めます。サントリーの「やってみなはれ」精神が、若手社員を支えている好例です。
サントリーの人気ウイスキー、ファミマで抽選販売
一方で、サントリーのもう一つのニュースは、ウイスキー愛好家には嬉しいお知らせです。ファミリーマートが、サントリーのプレミアムウイスキー「山崎 2025」と「白州 2025」を抽選販売します。価格はサントリー公式と同じで、高品質をお手頃に楽しめるチャンスです。
「山崎 2025」は、山崎蒸溜所の伝統的な味わいを2025年版として進化したシングルモルトウイスキー。「白州 2025」は、白州の爽やかな森の香りが特徴です。これらは限定品で、ファミマの抽選に応募すれば手に入るかも。サントリーのウイスキーは世界的に評価が高く、こうした販売方法でファンを増やしています。
このニュースは、グルメ Watchで報じられました。サントリーの商品力が、日常のコンビニ販売でも発揮されている好例です。水田さんの営業努力が、こうした人気商品を飲食店や小売に届けているんですね。
水田さんの営業スタイルが示すサントリーの強み
水田さんのストーリーから学べることは多いです。成果が出ない時期を「やってみなはれ」の精神で乗り越え、「9:1の法則」で信頼を築く。営業の基本は、相手のメリットを第一に考えること。スピードと地道さを組み合わせる姿勢も大事です。26歳という若さでエースになるなんて、素晴らしいですね。
サントリーは、酒類業務用営業で酒販店とのパートナーシップを重視しています。水田さんのように、情報共有を活かしたアプローチが成功の鍵。皆さんも、仕事で悩んだら「勇気を出して言ってみる」から始めてみてはいかがでしょうか。きっと道が開けますよ。
また、ウイスキー販売のニュースは、サントリーのブランド力が日常に溶け込んでいる証拠。ファミマでの抽選は、12月18日20時20分頃に発生した話題で、応募を検討中の人は早めにチェックを。
まとめると：若手エースのヒントとウイスキーのお知らせ
今回のニュースの中心は、水田さんの「9:1の法則」です。会話の9割をフォロー、1割を新規に振り分けるシンプルさ。成果ゼロの3カ月をバネに、エースになった軌跡は励みになります。一緒に、サントリーのウイスキー抽選販売も見逃せません。サントリーの商品と人材が、未来を明るく照らしていますね。
（本文文字数：約4200文字）
