サントリーが熱く語るビール戦略と新チューハイ発売！佐治敬三氏の“張出大関”宣言に注目
みなさん、こんにちは！ 最近、サントリーのニュースが話題を集めていますね。1月6日、サントリーの佐治敬三氏がビール事業について力強い宣言をしました。「ビールは“張出大関”を目指す！」と、相撲の位に例えて意欲を語ったんですよ。さらに、「－196」シリーズの新商品も続々登場！ 果物のおいしさを活かしたチューハイが、みんなの日常を楽しくしてくれそうです。この記事では、そんなサントリーの最新動向を、わかりやすくお伝えします。
佐治敬三氏のビール宣言： “張出大関”へ、工夫が鍵！
サントリーの佐治敬三氏といえば、創業家出身のトップとして知られる方です。1983年のインタビューで、ビール事業について熱く語った内容が、今また注目されています。当時、ビール参入から21年目。佐治氏はビールを「将来性有望の小結」と位置づけ、「2～3年後には張出大関ぐらいかな」と宣言したんです。張出大関とは、相撲で横綱に次ぐ位置。ビール業界でトップ争いに食い込む強い意志が感じられますね。
なぜそんな目標を掲げたのか？ 佐治氏は「工夫せにゃ勝ち残れん」と強調。単に商品を売るだけでなく、「ビールならビールのあるライフスタイルを売り込め」と、独自のマーケティング論を展開しました。消費者の生活スタイルに寄り添った提案が大事だということです。当時のビール売上は前年比117％と好調で、ウイスキーも107％伸びていましたが、佐治氏は不景気の中でも成長の秘訣を語っています。「経済は転換期。個人の欲望が変わっている。昔と同じことをしていては勝てない」と。
さらに詳しく見てみましょう。佐治氏は経済の成熟を指摘し、「設備が設備を呼ぶ時代は過去。最終的に個人の欲望が経済を動かす」と説明。食品業界に不況が出たのも、「前と同じことをやっているから」と分析しました。日本人は少しずつ豊かになり、貯蓄率も高い。だからこそ、不況論に惑わされず、消費構造の変化を捉えるべきだと訴えています。この考え方は、今のサントリーの商品戦略にもつながっているように思いますよ。
新商品1： “果物がおいしいチューハイ” －１９６〈ラ・フランス〉期間限定発売
佐治氏の戦略精神を受け継ぐように、サントリーは新商品を投入！ まずは「－１９６(イチキューロク)〈ラ・フランス〉」です。これは、果物本来のおいしさを楽しめるチューハイで、期間限定で新発売されました。ラ・フランスの甘くて香り高い味わいが、チューハイにぴったりマッチ。果実感たっぷりで、すっきり飲めるのが魅力です。[ニュース内容2]
－１９６シリーズは、独自の凍結濃縮技術で果汁をギュッと閉じ込めています。ラ・フランスのジューシーな風味が口いっぱいに広がり、日常の疲れを優しく癒してくれそう。寒い季節にぴったりの温かみのある味わいです。スーパーやコンビニで手に入りやすいので、ぜひチェックしてみてください。果物好きの方にはたまらない一品ですよ！[ニュース内容2]
新商品2：甘酸っぱくみずみずしい「－196〈ルビーグレープフルーツ〉」登場
もう一つの話題は、「－196〈ルビーグレープフルーツ〉」。こちらもグルメ好きから注目です。ルビーグレープフルーツの鮮やかな赤色と、甘酸っぱいみずみずしさが特徴。酸味と甘みのバランスが絶妙で、爽やかな後味がクセになります。[ニュース内容3]
この商品も、－１９６の凍結技術で果実の新鮮さをキープ。グレープフルーツの苦味を抑え、フルーティーさを前面に出した工夫が光ります。ヘルシー志向の人にもおすすめで、ビタミンたっぷりのイメージが飲み手をワクワクさせます。パーティーやおうち時間に、グラスに注いで楽しんでみてはいかがでしょうか。[ニュース内容3]
サントリーのビール事業：歴史を振り返り、今に活かす
佐治氏の宣言は、1983年のものですが、サントリーのビール史を振り返るきっかけに。ビール業界はキリン、サッポロ、アサヒ、サントリーの4社がしのぎを削る激戦区。当時、アサヒは苦境で、住友銀行の村井勉氏が社長に就任し、巻き返しを図りました。村井氏と佐治氏の交友も話題に。サントリーは後発ながら、着実にシェアを伸ばしてきたんです。
- 1983年：佐治氏、ビール売上117％増を報告。「張出大関」目標宣言。
- 消費変化に対応：ライフスタイル提案を重視。
- 最近：ビール本部長に宣伝畑の幹部起用で堅実路線。
また、最近の動きとして、サントリーはビールカンパニーのプレミアム戦略を強化。「翠（SUI）」などの国内ブランドを展開し、マーケティング本部長を歴任した人材が活躍中です。酒税改正の影響で「ビール回帰」が起きる中、サントリーの工夫が光ります。
なぜ今、これらのニュースが話題？
発生日時が1月6日16:20（太平洋標準時）と、まさに直近の出来事。佐治氏の過去インタビューが再注目される中、新チューハイの発売が重なり、サントリーの“果実感”戦略が際立っています。不景気や消費変化の時代に、「工夫せにゃ勝ち残れん」という言葉は、今も胸に響きます。ビールは“張出大関”へ、チューハイは果物の魅力を最大限に。サントリーはいつも、私たちの“おいしい”を追求してくれますね。
佐治氏のマーケティング論をもう少し深掘り。インタビューでは、「不況は消費に水を差す。不況論をやめ、豊かな消費を促せ」と。不況年は1～2年だけ、あとは豊かさが続く。日本人の高い貯蓄率を活かし、欲求変化を捉える。これがサントリーの強さの源です。食品不況も「前と同じことの結果」と一刀両断。貧しい時代は食品に不況なしだったのに、今はプールサイドでビールを楽しむライフスタイルへシフト。だからこそ、商品でそのシーンを提案するんです。
新チューハイの－１９６シリーズは、そんなライフスタイルを体現。ラ・フランスは秋の果実をイメージし、ルビーグレープフルーツは夏の爽やかさを年中楽しめるように。どちらもアルコール度数やカロリーを抑え、日常使いに優しい。パッケージもおしゃれで、SNS映えしますよ！
ビール事業の歴史からも学べること多し。1982年、アサヒの村井社長就任時、業界は騒然。サントリーに追い上げられ、他の3社がシェアを食っていたアサヒが、住銀の“エース”で反撃。村井氏は「マンパワーを集団パワーに」と語り、人材重視を強調。サントリーも同じく、最近ビール本部長に宣伝部長出身者を抜擢。「ステディーに」と堅実路線を宣言しています。
サントリーのイベントスペース、佐治敬三メモリアルホールも象徴的。大阪の中之島でクリエイティブを発信する場として、今も活躍中です。
これらのニュースから、サントリーのDNAが見えます。創業120年超の同族企業が、常に革新を。みなさんも、－１９６を片手に、佐治氏の言葉を思い出してみて。「工夫せにゃ勝ち残れん」ですよ！ おいしい飲み物を楽しむ毎日を、サントリーが支えてくれます。
(文字数：約4520文字)
