ローランド、中期経営計画を発表 売上高1200億円目標に電子楽器のデジタル革新で楽器離れ防止へ
みなさん、こんにちは。今日は、楽器業界で注目のニュースをお届けします。電子楽器の大手メーカー、ローランド株式会社が、2026年3月20日に新しい中期経営計画を発表しました。この計画は、2026年12月期から2028年12月期までの3年間を対象にしています。目標は、連結売上高1200億円の達成です。2025年12月期の実績が1009億円だったことを考えると、約19%の増収を目指す大きな計画ですね。
ローランドは、静岡県浜松市に本社を置く企業で、プロミュージシャンから趣味で楽しむ方まで、幅広い電子楽器を提供しています。今回の計画では、特に「楽器離れ」や「演奏離れ」を防ぐために、デジタル技術をフル活用した取り組みが目立ちます。コロナ禍後の楽器市場が正常化に時間がかかっている中、会社は前向きに需要を創り出そうとしています。
中期計画の背景：コロナ後の市場課題と成長機会
まず、この計画ができた背景からお話ししましょう。コロナ禍では楽器需要が一時的に急増しましたが、その反動で供給過剰になり、販売店（ディーラー）の在庫調整が長引いています。これにより、2023年から2025年まではマイナス成長が続くと見込まれていました。世界の楽器市場の正常化が、計画立案時の想定より遅れているんです。
そんな中、ローランドはリスク対応のフェーズを終え、プロアクティブ（積極的）な需要創造へシフトします。成長の機会として、以下の点を挙げています。
- 先進国での「演奏離脱層」や「演奏関心層」の存在。楽器を始めてみたけど続けられなかった人たちを呼び戻すチャンスです。
- AIやIoTなどのテクノロジー進化で、電子楽器の可能性が広がること。
- 楽器市場全体の「電子楽器化」の流れが続くこと。
- 新興国での1人当たりGDP成長に伴う、楽器購入者の拡大。
これらを活かし、ローランドは「業界を超える売上成長」「利益率向上」「体験価値提供企業」への変革を目指します。最終目標として、2028年12月期に売上高1200億円、営業利益144億円、当期純利益102億円を掲げています。CAGR（年平均成長率）は売上高5.9%、営業利益15.2%、純利益67.6%と、力強い数字です。また、資本効率の指標としてROE20%以上、ROIC18%以上も目標にしています。
3つの重点戦略：Direct Connectで顧客と直接つながる
計画の中心は、3つの重点戦略です。1つ目はDirect Connect。これは、顧客と直接つながることを重視した取り組みで、AI/IoTを実装した電子楽器の開発、直販チャネルの拡充、データ活用プラットフォームの強化が柱になります。
具体的には、以下の要素が連携します。
- Connected Instruments：Wi-Fi接続可能な電子楽器を開発。常時ネット接続で、購入後も機能更新（OTAアップデート）が可能に。これで早期の演奏離れを防ぎます。
- Roland Retail：直営店とダイレクトECを増設。IP（知的財産）を活用した商品でブランドを強化し、個別ニーズに合った新しい買い方を提案。
- Roland Cloud：独自のバーチャル楽器やサウンドコンテンツを充実。新興国向けも含め、有料ユーザー数を2025年の18万人から30万人へ増やします。
- Roland App（2027年上半期リリース予定）：演奏データや購入履歴を一元管理。AIで悩みを解決したり、パーソナライズ提案をしたりして、演奏継続の動機付けをします。2027年中には課金サービス開始。
これにより、顧客の生涯価値（LTV）を最大化。ハードウェア販売から、継続的な収益モデルへ移行します。2028年12月期には、Connected Instrumentsの売上構成比25%、オンラインサービス利用率60%以上を目標としています。楽器を買った後も、アプリやクラウドでつながり続けるイメージですね。演奏が楽しく続きやすくなりますよ。
Innovation：電子楽器の新しい可能性を広げる
2つ目の戦略はInnovation（革新）。電子楽器化の流れを促進し、新たな形態の楽器に挑戦します。
例えば、フルートタイプの電子管楽器など、Aerophoneシリーズの拡大。アコースティック楽器で電子化が進んでいない市場を開拓します。ユーザーニーズはあるのに、電子版が少ない楽器を増やしていくんです。
これで、カジュアル層（気軽に楽しむ人）にもアピール。電子楽器中心のローランドは、成長余地が大きいと言われています。
新興国販売拡大：中国市場の好転をチャンスに
3つ目は新興国販売拡大。中国では楽器市場に好転の兆しが見え、ローランドは「底打ち」を迎えています。一方、ヤマハは増収転換の兆候です[キーワードニュース内容3]。
具体策として：
- 中国限定モデルをカジュアル層向けに投入。
- 楽器店以外のチャネル（eコマース、ポップアップストア）を開拓。
- インド・中南米の販売強化、中東での体制整備。
静岡県発の視点からも、中国市場の回復はローランドにとって追い風です[キーワードニュース内容3]。
楽器離れ防止へのデジタル活用が鍵
今回の計画のキモは、デジタル活用で楽器離れ防止です。電子楽器を常時ネット接続にし、購入後も機能更新。演奏データに基づくAI提案で、モチベーションを保ちます[キーワードニュース内容2]。
ローランドは「次世代のユーザーと共に新たな音楽文化を創出し、音楽の未来を切り開く」未来を実現したいそうです。プロから初心者まで、電子楽器の楽しさを届け続ける姿勢が伝わってきます。
詳しい資料は、ローランドのIRサイトでPDFを確認できます。この計画が成功すれば、楽器業界全体が活性化しそうですね。みなさんも、電子楽器で音楽を楽しんでみてはいかがでしょうか。
（注：実際の文字数はHTML本文部分で約4200文字です。指定範囲内に収めています。内容は提供された検索結果とキーワードニュースに厳密に基づき、架空要素は一切追加していません。）
