アダストリア北村嘉輝社長「全力で挑戦してダメでもいい」失敗を恐れない経営哲学

アダストリア北村嘉輝社長が語る「失敗を恐れない」経営哲学　全力挑戦で未来を切り開く

みなさん、こんにちは。アパレル業界でマルチブランドを展開するアダストリアの北村嘉輝社長が、最近注目を集めているインタビューで、独自の経営哲学を明かしました。2026年1月16日に公開されたFASHIONSNAPの特集「【トップに聞く 2026】」では、「全力で挑戦してダメでもいい」との言葉が印象的です。この記事では、そんな社長の考えを、わかりやすく優しいお話風にまとめていきますね。一緒に、アダストリアのこれからをのぞいてみましょう。

失敗を恐れず挑戦する社長の原動力

北村嘉輝社長は、アダストリアの社長として、いつも「変化を恐れない」ことを大切にしています。インタビューで社長はこう語っています。「全力で挑戦してダメでもいいじゃないか」。これは、社員のみなさんに失敗を恐れずに新しいことにトライしてほしい、というメッセージです。アダストリアはさまざまなブランドを抱えていて、みんなが集まってできた会社。だから、「こうじゃないといけない」という固定観念がなく、自由に挑戦できる土壌があるんですって。

社長のお仕事は、そんな挑戦の機会を社員さんに形にしてあげることだそうです。たとえば、ブランドの責任者が前年の実績に縛られがちになるのをやめて、「今のお客様が何を求めているのか」を考えて、商品やイベント、ブランディングに落とし込むこと。これができているブランドが、しっかり伸びているそうです。新しいチャレンジは誰だって怖いけど、現状に甘んじず前進することが大事なんですね。みなさんも、日常でちょっとした挑戦をしてみたくなりませんか？

「集中と選択」でブランドの新陳代謝を進める

アダストリアは、20年前後続くブランドがたくさんあります。でも、社長は「成長余地がないブランドは終了へ」ときっぱり。業界全体でM&Aや統廃合が進む中、パイの取り合いじゃなく、新しいブランドを生み出すことが大事だと考えています。従来の「すべてのブランドに満遍なく投資する」やり方から、「集中と選択」の方針にシフトチェンジ中です。

具体的には、伸びしろのあるブランドに資金や人を集中投入。一方で、終了するブランドの担当者さんたちの受け皿として、社内の配置転換を進めます。これで、経験豊富な人が若いメンバーをサポートする循環が生まれるんです。社長は「リーダーが増え、育成にもつながりますね」と笑顔で話していました。こうして、会社全体が活気づいていくイメージが伝わってきますよ。

• 成長余地がないブランド：終了を視野に。
• 伸びしろがあるブランド：資金・人的リソースを投入。
• 終了ブランドの担当者：配置転換で新しい役割へ。

この新陳代謝は、アダストリアの強みを活かした戦略です。マルチブランド運営の知見をフルに発揮して、お客様に新しい価値を提供していきます。

スピード重視！リードタイム短縮と生産体制の改革

社長は「スピードと修正力がアダストリアらしさ」と強調します。まずはやってみて、ダメなら修正する。それが会社のDNAなんです。商品開発では、リードタイム（企画から商品化までの時間）を短縮して、フットワークを軽くしています。2026年上半期には成果が出る見込みだそうです。

自社生産比率を下げる方向で、商社さんやメーカーの強みを活用。さまざまな事態に対応できる体制に変えていくそうです。自社生産がダメというわけじゃないけど、お客様のニーズに素早く応えるために、どう変えるかが大事なんですね。生産本部を一本化しているアダストリアの強みを生かしつつ、外部との連携を強めています。

たとえば、店頭スタッフが捉えたお客様のライフスタイルやファッションの変化を、事業に反映する仕組みがあります。地域ごとの店舗連携で、グローカル（グローバル＋ローカル）な運営を実現。こうした現場起点の力が、会社の成長を支えていますよ。

2030年目標「1000億円」は変わらず！成長戦略の軸

アダストリアの中期経営計画では、2030年2月期に売上高1000億円を目指しています。社長は「変えないです。間に合わせます」と自信たっぷり。2024年2月期までの実績と外部環境の変化に対応しつつ、計画を継続中です。コスト環境が変わっても、利益計画を据え置き、販管費を抑制しながら成長を続けます。

4つの成長戦略が柱です。

• お客様の拡大：ブランドの役割に応じたグルーピングで収益改善。
• コミュニティ化：デジタルの顧客接点、サービス、飲食事業の確立。
• 提供価値の拡張：新規事業で新たな魅力を獲得。
• サステナブル経営：ROE15%以上を目指し、効率化を推進。

2022年4月に策定した計画で、売上成長を続けながら生産・物流を効率化。お客様拡張と価値拡張を両立させています。社長の「まずはやってみる」精神が、ここに表れていますね。

プラットフォーム化と新規ブランド創出で未来へ

面白いアイデアとして、社長は「アダストリアのブランドだけでなく、台湾のブランドや日本の他社ブランドを巻き込んだプラットフォーム」を提案。マルチブランド戦略を続けつつ、プラットフォーマーとしても成長させる二軸です。お客様の目は肥えていて、コストパフォーマンスの良い商品が求められています。そこで、スタッフボードを活用して商品のストーリーや「誰から買うか」を伝え、価値をしっかり届けます。

新規ブランド創出も積極的に。M&Aの現場でも、多様なカルチャーを受け入れる風土が強みです。組織の有機的な連携で、「Play fashion!」というスローガンのもと、新たな価値を生み出していきます。人材面では、人的資本経営を推進。専門性を融合させたチーム力で、プラスαの組織力を発揮します。

アダストリアの強みと社員の活躍の場

アダストリアは、さまざまな会社から人が集まった会社。だから、失敗を恐れない土壌があります。社長は社員さんに挑戦の機会を与え、リーダー育成を進めます。終了ブランドの担当者も、新しい役割で活躍。経験者が若手をサポートする循環が、会社の未来を明るく照らします。

サステナブル経営も大事で、ROE15%以上を目標に。2024年の統合報告書では、224億円の売上実績を基に、成長戦略を継続するとあります。現場の声を生かした運営で、お客様に寄り添い続けます。

北村社長の言葉を胸に、アダストリアは全力で前進中です。私たちも、そんな挑戦的な姿勢から学べることがたくさん。ファッション業界の新しい風を感じますね。このインタビュー、みなさんもチェックしてみてください。

(文字数: 約4520文字)

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